Ocpc成本高、波动大、有效率太低?一篇文章帮你搞定!

随着OCPC门槛的日益降低,越来越多的高波人开始尝试“智能投放”。特别是动大低篇定2019年下半年开始,原来跑CPC的有效账户,感觉流量基本都没有了,率太钱花不出去了。文章

原来每天抱怨成本高,现在抱怨钱花不出去,成本迫于形势,高波这些账户也纷纷投入Ocpc的动大低篇定阵营。

Ocpc成本高、波动大、有效率太低?一篇文章帮你搞定!

有些人说Ocpc是爆量利器,可以又好又快的率太来线索,控成本;有些人说Ocpc是文章洪水猛兽,万万不可触碰。帮搞

Ocpc成本高、波动大、有效率太低?一篇文章帮你搞定!

所以今天土豆为大家整理了一些,在投放过程中,经常会遇到一些问题,包括Ocpc成本高、效果波动大、有效率太低等等,面对这些问题我们如何进行优化,提升转化效果呢?

Ocpc成本高

成本高的影响因素会有点击率低、转化率低,以及数据对接不准确和账户设置不合理,这其中转化率和点击率为主要原因。

1. 转化率

要知道OCPC是帮助我们提升转化率的,如果OCPC之后转化率还低,说明没有达到他的目的,我们去看我们的词,去看我们的创意,看我们的页面,最重要的是看页面。

2. 点击率

点击率低,可能是因为账户素材长期使用,导致效果衰减,因此要定期更新创意图片,文案,保证创意相关性。至于具体的创意文案优化,可以参考优化中心系统推荐。

3. 降成本的技巧

首先要找到投放包中,展现比较高的关键词,针对性的加词,删除否词,增加流量,同时要伴有5%的一个降价;

等效果稳定一周后,再进行类似操作,不断小幅度调整,以此来获得成本的降低;

如果一阶段效果尚可,二阶效果下降,复制计划出来跑CPC,进行cpc逻辑优化,调整流量方向、消费稳定后,加入OCPC投放包。

效果波动大

通常导致Ocpc效果波动的就是因为账户调整的较为频繁,比如调整推广时段、调整推广地域以及删减关键词等。当然还有日转化量,如果日转化较少的话,效果也会容易波动。

要知道,账户操作会影响(流量、广告)匹配关系的比例,比例越大,可能产生的波动越大。所以要检查最近几天有没有调整推广地域,推广时段,大量加词,加否词等操作。

比如这 4 种操作会导致模型坏死:修改推广地区幅度较大;修改推广时段幅度较大;大规模删除最近30天有展现、有点击的关键词;大量进行批量否词,而且是短语否词;

所以针对这些问题,我总结了5个“效果波动大”的解决方法:

1.将同类型的投放计划合并,增加日转化量;

2.针对模型内计划,优化提升有展现关键词,针对性加词,和释放否词;

3.避免时段,地区等基础设置修改;

4.降低增加否词的频率和数量;

5.删除最近30天没展现的关键词,增加新词。

有效率太低

线索有效率太低的主要原因在于创意、关键词、页面、相关性问题,另外还有表单是否有验证,必填项是否过少。

1. 自我检查

首先要检查账户搜索词、创意、页面以及转化组件的相关性,比如:创意有没有规避人群?关键词有没有规避人群?页面有没有设置门槛,规避无效人群?

其次要查看转化通道是否设置合理,要保证每一屏必须有随时可点按钮;

另外还要检查转化通道的引导文案是否有效果?要注意不同模块内容使用不同的引导文案。

2. 创意优化

创意在竞价中的作用是什么?有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用,它的真正作用是在打动流量的同时,控制它。

所以我们可以通过创意规避掉低意向人群,在控制点击率的前提下升高线索质量。

具体包括:提高搜索词与创意相关性,规避无效人群;创意要突出用户需求点,给予承诺;创意内容要与页面首屏强相关,另外可以运用一些高级样式。

3. 着陆页优化

用户点击创意进去的第一个页面就是着陆页,这是将潜在客户转化的重要环节,因此要把90%的精力用在首屏,做到着陆页与关键词高度相关。

其次,不同需求的词,如果差异比较大,可以放到不同的页面(用基木鱼去承载不同流量),让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。

另外,可以用内容圈定受众,在页面上介绍门槛,大概费用,以免过多转化不了的人群进行留线索。

最后说两句

其实,Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样,都是在控制账户数据,不断地提升展现、转化,只是它在效果统计上更加精确,所以效率有时候比我们高。

Ocpc投放也是基于对流量的控制,绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手,虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础,你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。

并且随着越来越多的行业,不同预算类型的账户都开启OCPC,那么智能投放的竞争将会继续增加,OCPC的红利期很快将会过去(或者对于某些行业来说,已经过去了)。

因此,对于我们这些从业者而言,要不断学习,更快地适应更多玩法节奏,保持对行业市场的敏锐度,才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

那么如何进行学习、提升自我呢?

1)沉淀经验:工作的每一个环节都是值得我们反复学习的知识点。而你需要做的,就是在工作的过程中不断地反思然后记录下来。

2)沉淀知识:更新专业知识,掌握真正有效的营销理论。

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